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鼎新的落点在那边，关节在于使用期间的东谈主，就像拼多多还是跑通的旅途：用鼎新买互市业链路，裁减创业和计算资本，促进经济的高质料发展，进而创造出新的远景、新的岗亭、新的契机。

撰文｜张贺飞

剪辑｜沈菲菲

每年到了这个时节，办事都会成为搪塞媒体上的焦点话题。

和往年不同的是，在 DeepSeek 掀翻的期间波浪下，越来越多东谈主运行了" AI 蹙悚"：大模子是否会取代东谈主类的使命岗亭？

相较于期间越过带来的事业替代效应，其实还有另外一种可能。

比如中国社科院大学在《电商生态高质料发展与办事促进琢磨阐明》提到的一组数据：综合商家端带动直接收事、仓配物流端办事、平台职工办事以及障碍办事四个维度，拼多多在国内累计激励办事岗亭达到了 5532.1 万个。

咱们找到了几个在拼多多上确凿发生的故事，他们的遭遇大致可以帮你摒除" AI 蹙悚"的厚谊。

01.

归乡的"新农东谈主"，在家门口创业增收

山西临汾隰县的刘志军，曾是北漂后生中的一员，当今还是是当地小有名气的"新农东谈主"。

2009 年大专毕业后，刘志军轻率踏上了"北上"的列车，到北京一家汽车公司从事整车拼装使命。固然每个月的工资有 4000 元，但在刘志军看来，北漂生活资本太高，到了月底简直攒不下什么钱，还不如回家种生果。

地处北纬 36 度的隰县，海拔高且日夜温差大，属于优质的生果出产带。刘志军将旧地的八九十亩地种上了红富士苹果，一运行的确好意思满了"凹凸班时刻开脱"，可 2018 年的一场冻害天气毁了一整年的收货。

生活所迫的刘志军，不得不再次北漂，开启了作念物流快递员的日子。到当今还记稳当年双 11 的景况，快递单据多到送不完，每天要使命 15 个小时，只可在使命弱点吃口饭。

此次阅历也让刘志军运行想索：我为什么不成在网上卖生果呢？

再次回到隰县的刘志军，拔掉了地里的苹果树，改种当地的地标农产物玉露香梨，并在一又友的带动下运行向拼多多等电商平台供货。此次"触网"，不仅贬责了我方和家东谈主的使命，每年到了果树修剪、套袋、疏果、打包等使命时，都会从隔邻的村子里找工东谈主帮衬。

按照他开出的工资轨范，工东谈主每套一个梨，就能赚到一毛钱，一些动作麻利的工东谈主，每天的收入能达到 500-600 元。

身份诊治的刘志军，于今还铭刻 2019 年秋天发生的事：拼多多晓谕了新一轮 10 万新农东谈主训诲推断打算，但愿通过线上课程、线下培训、实操实练等多种式样，训诲出一批懂期间、会上行的新农东谈主。刘志军借着这个契机，学会了店铺的管制和运营，其后在拼多多上计算起了我方的店铺。

2024 年下半年，拼多多先后落地了"百亿减免"、"新质商家百亿扶捏推断打算"等一系列战略，针对新质商家推出从产物、营销、运营到供应链的全链路扶捏。看成"新农东谈主"的刘志军，便是其中的受益者之一，在他看来，这些战略就像是一剂强心针，让商家能汇聚元气心灵专注于产物自身的同期，也裁减了商家的准初学槛和运营资本。

咫尺，刘志军拼多多店铺的日均销量已接近 200 单，单品 SKU 登上了拼多多百亿补贴梨畅销榜，2024 年产季的玉露香梨总销量卓著了 200 万斤。

像刘志军这么返乡创业的"新农东谈主"，在拼多多上还是有 10 万多名，秘密中国各大主要农产区。不同于昔日的合股收购，他们计算起了品牌店铺、社区团购、直播等多元化生态勾引 twitter，让农产物兴盛出了荣达机，同期也带动了数百万乃至千万乡亲们，在家门口好意思满了办事增收。

02.

畅销的衣着甲，让"宝妈"们有了使命

张达的故事简直是刘志军的"翻版"，配景切换到了江苏东海县的衣着甲行业。

1993 年配置的张达，高中毕业后就跑到北京作念起了水晶生意。因为江苏东海是国内驰名的"水晶之都"，自然水晶资源占到了国内的一半，酿成了集出产、加工、交易等于一体的本性产业带。

张达的成见很简便：在北京开个铺子，可以从旧地径直拿货，只消产物能卖出去，还愁赚不到钱？

实践远比假想中桀黠，在北京混了几年后，张达没闯出什么名目，最终和内助一都回到了东海。一次只怕的契机，张达神话有东谈主在拼多多卖衣着甲，而且生意很可以。

抱着试一试的心态，张达很快开出了第一家拼多多店铺。

天主为你关上了一扇门，一定会为你掀开一扇窗。在水晶生意上受挫的张达，赶上了衣着甲在拼多多上爆发的时刻。2019 年 3 月才开的店铺，到了当年 10 月，衣着甲的日订单就飙涨到了三四千单。

一运行的时候，张达浑家和十名职工挤在自家二十多辽远米的客卧里；跟着订单量越来越多，团队搬入了城中村阁楼内；终末连气儿租下了数千辽远米的厂房。即使这么，2019 年冬天时的订单如故作念不外来，直到张达调成了预售格局，情况才稍稍好转。回归那段阅历，张达将其抽象为"每 3 个月搬一次家"。

张达浑家的创业故事传开后，越来越多当地东谈主涌入拼多多。

过程 2019 年和 2021 年两轮在拼多多的爆发，东海衣着甲的从业东谈主数达到了 5 万多东谈主，年产量卓著 1 亿副，仅手工衣着甲年销售额就近 30 亿元。一部分衣着甲，致使漂洋过海卖到了西洋阛阓。

让张达感叹颇深的是：" 5 万多衣着甲从业东谈主员，大多是当地村镇的宝妈群体。衣着甲是纯手工活，相宜心细的东谈主，且计件付费使命无邪度高，宝妈群体自然相宜这份使命。一副衣着甲的提成为五到八元不等，慎重的宝妈们月收入已过万元。"

在张达们的带动下，衣着甲还是成为江苏东海的另一张产业新柬帖。

有别于传统产业"靠天吃饭"、低门槛、高度同质化的好意思瞻念，张达等东谈主在拼多多上总结出了一套走互异化阶梯的爆款方法论：通过对比衣着甲的点击数、回荡率，最晚能在七天内测出爆款。

靠着这套方法论，张达曾用三天测出一款总销量达 10 万单的"星光朱古力"，另一款衣着甲"斜边轨范"，成了热销半年的常青款。

恰是数字化才智的鼎新，当破钞者的审好意思需求、品性需求、个性化需求都在高涨时，张达们有才智在供应上匹配破钞需求，驱动扫数产业带进取升级，为当地不断创造出新的办事契机。

03.

转行作念"买菜团长"，成了办事新潮水

电商对办事的促进，除了上游的商家，"终末一公里"的鼎新也激活了多量的新岗亭。

1998 年配置的刘莹莹，也曾是又名游戏代打主播。眼见行业风口昔日，再加上恒久久坐导致的腰肌劳损，刘莹莹干脆跑到西双版纳开了家云南特产店，却因为选址偏僻、流动东谈主口少，第一次创业很快以失败完结。

在刘莹莹为生活发愁的时候，租出铺面的房主给她提供了一个点子：为什么不试试作念多多买菜团长呢？

了解到这个信息后，刘莹莹在网上作念了一番作业，发现这种 23 点前下单、次日即可提真金不怕火的半预购格局，因为价钱优惠、商品丰富、买取便捷，深受一二线城市用户迎接。

于是，刘莹莹成为了小区的"女团长"。

但从小在城里长大、刚毕业不久的她对农产物一窍欠亨，也不懂营销实行，作念了一段时刻后，每天订单量仍然惟有二三十单。比及铺面租期死心，她就死心了团长的使命。

直到周边蛇年春节，看到小区里的好多老东谈主买菜不便捷，刘莹莹终于找到了的地方——帮老东谈主们贬责买菜需求。

天生 E 东谈主的刘莹莹发达了我方的天分，每天外出和老东谈主们打呼叫，了解他们的需求，而况手把手教他们若何下单。在价钱低廉、服务周至的口碑传播下，刘莹莹团点的日订单量作念到了 400-700 单，每个月能赚 1 万多元。

和刘莹莹一样转行作念"买菜团长"的，还有西安市区的刘大姨。

年青时的刘大姨，作念过保姆、保洁、服务员，和丈夫一都推着小车在路边卖过熟食。直到年岁越来越大，才盘下了小区楼下临街的一间小卖部，每天来迎去送，但愿给我方和老伴多存一笔待业金。

2020 年多多买菜刚兴起时，刘大姨主动请求将我方的小卖部作念了自提点，每个月靠理货的收入就有两三千元。时刻长了后，刘大姨也学着其他团长，每世界午 3 点前后在团购群里共享商品流畅，帮公共筛选实惠好物。

按照刘大姨我方的说法："一运行还纪念自提点会影响小卖部的生意，成果成果适值违反，80% 来取菜的东谈主，都会在店里再买点儿别的东西，这反而让小卖部的生意更好了。"

在拼多多上，像刘莹莹、刘大姨这么的"买菜团长"还有好多，他们有着不同的年龄，不同的学历，不同的东谈主生阅历，却作念着同样有价值的事。

《电商生态高质料发展与办事促进琢磨阐明》中数据表露，多多买菜领有 200 多万个密集的驿站自提点，可能是一家鸳侣店，也可能是一个小摊位，用城市里最有点火气的面容，贬责了生鲜终末一公里的配送困难，同期以社区"毛细血管"办事的式样，创造了办事的新潮水。

04.

写在终末

鼎新和办事，从来都不是对立，而是相反相成的。就像咱们从拼多多的生态鼎新里所看到的：

一批批回乡创业的新农东谈主，改动了旧有的供给格局，用农产物上行的心想路买通了农业价值链的终末一环；

一群群扎根产业带的新质商家，用数字化才智和创业想维精确捕捉破钞者需求，驱动产业带走向"新质供给"；

一个个鸳侣店面容的小商铺，赋予了社区团购新的活力，在收拢增收基机遇的同期，将优质商品送到了千门万户。

鼎新的落点在那边，关节在于使用期间的东谈主，就像拼多多还是跑通的旅途：用鼎新买互市业链路，裁减创业和计算资本，促进经济的高质料发展，进而创造出新的远景、新的岗亭、新的契机。

支配东谈主 | 张贺飞（Alter）

前媒体东谈主、公关，现专职科技自媒体

钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作家

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